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直通车推广制胜的关键

发布时间:2013-09-30 09:58 点击: 次 来源:聚合网络营销学院 作者:聚合编辑
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  淘宝直通车是淘宝中的一种定向推广方式,如果想推广某商品,为该商品设置相应的竞价词、广告标题,简介以及单击价即可。当买家在淘宝中搜索商品时,搜索到该商品设置的竞价词,商品会按出价的不同以及质量得分的高低而出现。直通车是投放广告的一个途径,但是并不是使用了直通车,生意一定会好。
  1、关键字有效
  何为“有效关键字”不要认为你觉得哪个词热销,哪个就是。有可能在这个行业,这样的关键字已经被抬高到几元甚至10几元,这样的价格,对于刚刚起步的卖家,是很难承受得起的。如女装行业,目前“韩版”关键字已被抬高到每次单击要付30元的高价位,但是“韩版外套”的最高价仅为0.66元作为店主,你需要对客户群体有足够的了解,最好做一定的客户调查,了解客户经常搜索的关键字是什么,一边能够花最少的钱,做最有效的推广。
  2、 价格优势
  商品在同类商品中是否有价格优势。如果买家选定一款商品,经常会在淘宝中定向搜索该款商品进行价格对比,如果你的价格没有优势,那就是在花钱给别人打广告了。
  3、消费保障
  买家选定喜欢的商品后,会对商品所在的店铺进行评估,对于消费者保障的商家,商品成交的几率会大很多。再有,之前客户对此商品的评价都是买家评估时会关注的。
  4、商品卖点
  选择的商品是否有卖点,是促成成交的关键之一。一些商家会有这样的推广误区:选择自己认为最好的商品进行推广。殊不知,你的选择不一定是买家的需求,而选择应季、性价比高、款式流行的更容易脱颖而出。
  5、图片精致
  买家在购买商品的时候,浏览的速度是很快的,如果你的商品没有在最短时间内吸引住买家,就会造成客户的流失。经营网店,吸引买家的实际是图片,你的图片越精美、越真实,就越能吸引买家。而这一点,对要进行推广的商品来说尤为重要。如果商品的图片不够清晰明了,买家不清楚出售的是什么,就会造成大量的无效单击。
  6、直通车活动
  针对每个行业直通车会不定期的推出活动,有的活动单击费用仅为0.05元,而淘宝会对活动进行广泛宣传,这对商家来说是短期促销的绝好机会。
  7、坚持使用
  如果做到以上几点,生意没有马上好转,不要着急,这并不能说明直通车是没有作用的。看看店铺收藏人数,看看商品收藏人数,是不是有大幅度的提升?有些客户只是在寻找合适的商品,并不是马上就购买,它们收藏了你的店铺或者对商品进行关注,也许在一周或两周后,也可能更长时间,就会成为你的客户了。
  直通车推广是一个长期坚持的过程,需要卖家付出大量的心血去经营,但是有很多卖家常常忙于店铺的规划,没有时间和精力进行直通车推广的调整,导致直通车烧钱现象。
  针对这样的情况,小编建议大家可以托管给一些较为专业的直通车第三方来帮助自己做直通车,一来这样的团队比较专业而且经验丰富,二来可以为卖家节省很多时间和精力去经营店铺和宝贝。
(责任编辑:杨老师)
主题标签:电子商务 直通车推广
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