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传统企业怎么做电商?

发布时间:2013-09-30 10:01 点击: 次 来源:聚合网络营销学院 作者:聚合编辑
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  最近致力于对传统企业开展电子商务进行研究,传统品牌商除了传统的销售渠道,进入电子商务也是势在必行的。但是传统企业进入电商领域有诸多先天不足:没有电商基因、没有技术力量,缺乏电商营销人才,传统渠道跟电商渠道的冲突等等。
  分析了一些传统企业开展电子商务的做法,感觉到传统企业做电子商务也是因企业而异,并无一定之规,但是总能总结出一些共性,个人认为大多数传统企业做电子商务一般应该遵循的原则:
  1、要建独立的B2C官网吗
  年销售额50亿以下的企业没必要自建B2C网站,现在买流量已经很贵,如果没有很强势的品牌和大量资金投入,独立B2C很难做起来。
  2、需要为线上创一个新品牌吗
  对于中小企业,对多品牌没有操作经验的企业,最好线上仍然使用原有品牌,延续客户对品牌的认知并带来线上流量。当然企业的品牌如果比较强势,有多品牌操作经验的也可以为线上新建跟原来品牌关联的品牌以隔离线上线下的冲突。
  3、全网营销
  在多个电子商务平台建旗舰店,天猫、京东、亚马逊、苏宁易购、当当,不受制于某一个平台。
  4、全网分销
  建立网上代理分销体系,网上代理只需要一级,严格筛选有能力的代理商,严格监控管理代理商,制定指导价,不许低于指导价销售,保证价格体系不乱。
  5、如何避免跟原来线下渠道的冲突
  一个原则就是不能因为线上业务损害原来线下渠道的利益,根据企业不同的情况有几种方案:品牌差异化;产品差异化;需要线上线下合作的给线下经销商分成;如果零售渠道都是直营店可以不用太多的差异化,线上价格可以比线下稍低,线上给线下引流分享利益。
  6、仓储物流配送系统的改造
  如果企业原来在全国主要区域有仓库,可以通过改造原有仓库和仓库管理系统,增加拣货和打包人员使仓库适应零售的需要,快速配送到全国各地。如果企业没有全国性的仓储分布,为了给用户良好地物流配送体验,可以考虑使用物流代运营,代运营在全国有晚上的仓储物流体系,可以将全网销售的订单都交由代运营负责配送。
  7、后台IT系统的建设
  电子商务,商务是本质,但电子是至关重要的手段。作为一个合格的传统企业本身也应该有比较完善的IT系统,有适合自己企业的ERP系统,包括采购系统、仓储系统、销售系统、财务系统。企业IT系统跟外部电商平台、线上代理商、物流代运营的系统对接是关键,自动化处理可以极大降低成本。
(责任编辑:杨老师)
主题标签:电子商务 传统企业
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